Интервью с генеральным директором компани "Теплоизоплит" Андреем Михальковым

• Строительная газета 29.08.2007"	• Печатная продукция ОДО "Теплоизоплит"	• ИНТЕЛЛИГЕНТНЫЙ МАТЕРИАЛ ДЛЯ РОССИЙСКИХ СТРОЕК
	• Новые позитивные тенденции на улучшение качества дорог

	Подчас увидишь какой-нибудь материал или конструкцию — и долгое время не можешь забыть: настолько поражают форма, цвет или дизайнерское решение. Розовый теплоизоляционный материал под маркой «Теплоизоплит» оставляет именно такое впечатление — теплое и немного праздничное. Об этом празднике для строителей мы решили поговорить с генеральным директором одноименной компании Андреем МИХАЛЬКОВЫМ
Андрей МИХАЛЬКОВ, генеральный директор компании ООО «ТЕПЛОИЗОПЛИТ»

— Андрей Николаевич, ваша компания — неофит на рынке отечественных теплоизоляционных материалов, но за год вы достигли весьма неплохих результатов. Как же вы решились войти на рынок, который и так переполнен всевозможной теплоизоляцией?
— На самом деле сейчас рынок можно представить в виде нескольких марафонцев, пришедших к финишу и занявших априориризовые места. Весь 2007 и 2008 гг. были отмечены появлением огромного количества предприятий и жуткой конкуренцией. Наша компания была создана в 2007 году во время резкого повышения спроса на экструдированный полистирол. Спрос вырос, потому что этот материал благодаря уже имеющимся российским производителям стал доступнее, цена на него упала, его начали использовать не только на элитных или каких-то значимых объектах, но и в частном строительстве. Иностранным производителям, которые и «держали» этот рынок, стало невыгодно ввозить полистирол из-за границы, и они потихоньку ушли. Однако тех объемов, которые выпускали российские производители, для рынка явно не хватало, и мы решили поучаствовать в удовлетворении растущего спроса потребителей, взвесили, что называется, все «за» и «против», закупили оборудование и начали производить продукт, назвав его Теплоизоплит».
Нужно сказать, что российские строители и компании, и рядовые граждане — очень быстро оценили преимущества экструдированного полистирола как такового: у него самая низкая теплопроводность, он абсолютно индифферентен к воде, не впитывает влагу, не разлагается в почве, не гниет. В отличие, например, от иных видов утеплителей, он не выветривается и не выдуваетcя, это утеплитель нового поколения, и его сфера применения из года в год будет только расширяться. Лабораторные исследования, которые заказывали производители данного материала, показывают, что срок гарантии этого материала можно оценить минимум в 50 лет, а поскольку реальной практики применения во времени еще нет, этот срок может еще и вырасти. Все эти показатели материала нам пришлись очень по душе, он нам, что называется, понравился, да и воспоминания детства, мне кажется, сыграли свою роль. Дело в том, что я восемь лет занимался плаваньем, участвовал в чемпионате СНГ, а непременным атрибутом тренировок пловцов являются дощечки из экструдированного полистирола — для отработки различных стилей плавания. В то время этот полистирол завозился к нам из США, потому что он был разработан там для утепления и гидроизоляции подводных лодок. И тогда я даже представить себе не мог, что через 15 лет начну производить этот материал — материал моего детства.

— С момента создания вашего предприятия прошел год. Каковы первые итоги? — Итоги очень хорошие. Мы начинали работать на арендованных площадях, но для производителя это не самые комфортныесловия, всегда есть угроза расторжения аренды. Поэтому мы выкупили участок земли в Смоленской области и построили там свое роизводство — современное, с собственной подстанцией, не зависящее от внешних факторов, для того чтобы наши клиенты были уверены в стабильности поставок материала, знали, что на нас можно рассчитывать и строить далеко идущие планы. Площадь участка под предприятием — 2 га, площадь производственных помещений — 2,5 тыс. кв. м, складирование продукции происходит на открытой площадке. Сейчас мы заключили контракты с московскими организациями, которые автоматизировали не одно крупное российское предприятие на проведение автоматизации и нашего производства. Кроме того, мы занимаемся повышением уровня подготовки персонала, тправляем наших специалистов учиться в Германию и в Юго-Восточную Азию, так как этот материал достаточно новый, и специалистов в России очень мало. Знаете, у нас, пока пришло понимание всего технологического процесса, было нема- ло проведено сверхурочных часов на производстве, и не один десяток тонн продукции был использован как учебное пособие. Но вскоре весь процесс стал понятен, были найдены все необходимые компоненты, и объем производства на двух линиях при их полной автоматизации будет достигать 10—12 тыс. кубометров в месяц.

— Это оптимальный для вас объем или отелось бы достичь большего? — С учетом того, что в последние годы Россия показала очень большой экономический рост и увеличение объемов строительства, и помня о том, что наш материал нужен очень многим компаниям, можно сказать, что мы собираемся в дальнейшем производство расширять. Все условия для этого существуют: в России провозглашен курс на энергосбережение и применение энергоэффективных технологий, объявлено строительство не только доступного, но и комфортного жилья, а для этого нужны современные высокоэффективные материалы. Технические харак теристики говорят о том, что экструдированый полистирол — пожалуй, самый лучший теплоизоляционный материал в мире, сфера его применения очень велика и со временем будет только увеличиваться. Мы в дальнейшем будем устанавливать на своем предприятии новое высокопроизводительное оборудование и очень надеемся, что его в скором времени будут производить и в России, а не только в Германии, в США и Юго-Восточной Азии.

— Чем «Теплоизоплит» отличается от аналогов, поставляемых другими производителями, и какие аргументы вы ожете привести потенциальным клиентам, чтобы они среди всего многообразия ыбрали именно вас?
— Наш материал всегда соответствует тем характеристикам, которые заявлены в показателях — и это, может быть, главное его отличие и преимущество. Дело в том, что у производителей экструдированного пенополистирола есть возможность, указывая на упаковке одну плотность материала, на самом деле производить и продавать другой — меньшей плотности и более худшего качества. А ведь это сказывается на одном из важнейших показателей, а именно на — прочность на сжатие при 10%-ной линейной деформации, и потребитель вместо качественного материала плотностью, скажем, 35 кг/м3 покупает на самом деле менее устойчивый плотностью 26 кг/м3. Такое расхождение может очень серьезно сказаться на качестве выполненных работ, а несоответствие характеристик может привести не только к мелким неудобствам, но и к катастрофическим последствиям, особенно если учесть, что пенополистирол применяется при укладке дорожного полотна, железных дорог и взлетно-посадочных полос аэропортов.
Так вот, еще раз повторю, что «Теплоизоплит» полностью соответствует заявленным характеристикам. Кроме того, наш материал можно отличить от остальных, что называется, визуально — он имеет очень симпатичный розовый цвет, похожий на цвет розовых бантиков кукол, и мне кажется, что когда рабочие монтируют наш материал, они про своих дочурок и вспоминают.

— Можно ли отличить правильно сделанный экструдированный пенополистирол от подделки?
— Рядовой покупатель вряд ли отличит, специалист может — по степени мягкости, пористости и т.д. Но ведь такие «открытия» происходят — если происходят — уже настройках, когда материал закуплен, а работа не ждет. Этим и пользуются недобросовестные производители, удешевляя производство и продукт и не задумываясь, как он поведет себя дальше. Если говорить о других наших преимуществах, я могу назвать тот факт, что мы, получив заказ от клиента, строго выполняем сроки поставки. Ведь довольно часто бывают такие ситуации, когда другие производители момент пикового спроса набирают заказы, а потом не выполняют сроки отгрузки. Мы такого не делаем никогда, потому что не можем подвести людей, у которых тоже свой производственный план и цикл — например, на крупном объекте на укладке нашего атериала одновременно работает не один десяток человек — на той же кровле, утеплении фасадов или цоколей. Можно сказать, то одна из составляющих нашего девиза — это порядочность и выполнение своих обязательств.

— Неужели один и тот же материал можно использовать и для утепления кровли, и при укладке взлетно-посадочной полосы?
— Этого делать не стоит, каждый вид работ предполагает свою разновидность материала, и мы, например, выпускаем несколько разно видностей «Теплоизоплита» — для различных проектов и нагрузок. Например, материал плотностью 30 кг/м3 может использоваться при обустройстве стен между кирпичами или в стеновой панели — этой плотности там вполне достаточно, потому что внутри стены взаимодействие с влажностью очень небольшое и материал не несет никакой нагрузки. А вот для взлетно-посадочных полос применяется только материал плотностью 45 кг/м3. Благодаря своим гидроизоляционным свойствам «Теплоизоплит» способен решить проблему протечек, мокрых черных углов и влажных стен в квартирах. Есть стены, которые большинство времени года испытывают на себе либо дожди, либо снег — в зависимости от преобладающей розы ветров. Если в таких стенах использовать другой утеплитель, подверженный воздействию влаги, то он со временем потеряет свои качества — в отличие от нашего. У нас есть, что называется, пример из нашей жизни: сотрудник нашего предприятия, у которого долгое время один из углов квартиры, несмотря на все усилия и применение пенопласта, через несколько месяцев чернел и сырел, приобрел наш «Теплоизоплит» и поставил его на стену. Практически сразу в комнате стало теплее, а угол перестал чернеть. Что тут еще скажешь?

— Знаете ли вы, на каких конкретно бъектах использовался ваш материал?
— О некоторых знаем, но далеко не обо всех. Например, «Теплоизоплит» использовался при строительстве автоцентров холдинга «Атлант М» в Москве и Минске, а также на ряде объектов и строек в Центральном и Западном регионе России, а также при про изводстве сэндвич-панелей ПВХ, поставлялся он и в Латвию. До Урала и Сибири мы пока не добрались, да и невыгодно это — для завода оптимальное «плечо доставки» составляет 400—900 км, потом транспортные расходы становятся очень высокими. Скорее уж нужно строить заводы в разных регионах России.

— Ваш материал очень хорош, но ногда и очень хороший материал можно испортить плохой укладкой. Может ли это роизойти с «Теплоизоплитом» и может ли любой человек, без навыков, правиль но его уложить?
— Да, наш материал может положить любой человек, что называется, в здравом уме и твердой памяти, даже наши активные дачники. «Теплоизоплит» очень удобен в укладке, крепится к поверхности битумной мастикой или клеями, а затем дополнительно фиксируется кровельными гвоздями. Так что, можно сказать, что это народный материал.
Наш материал, в отличие от пенопласта, ваты или стекловаты, можно назвать более интеллигентным: он не крошится, как пенопласт, не колется, как стекловата, не такой неэстетичный, как каменная вата. Когда идет укладка нашего материала — это просто украшение стройки! Везде ровные розовые поверхности, отходы лежат просто как подарки под елкой! Красота!

— Что можно положить сверху на этот интеллигентый» материал?
— Сверху на этот материал можно положить все, что угодно, — его же, как я говорил, используют при строительстве дорожного полотна, железных дорог или взлетно-посадочных полос аэропортов — например, при реконструкции ВПП всех крупнейших аэропортов России и Белоруссии использовали экструдированный полистирол — в том числе и наш. Октябрьская железная дорога использует экструдированный полистирол, в своих технологических проектах под полотно елезной дороги, под отмостки и т.д. Одна из основных функций этого материала — это гидроизоляция и обеспечение стабильности конструкций и подушки дороги. Кроме того, «Теплоизоплит» очень устойчив к горизонтальным нагрузкам. На одной из выставок, чтобы показать его прочность, мы загоняли на него тяжелый внедорожник и показывали, что никаких вдавливаний не остается.

— Собираетесь ли вы формировать дилерскую сеть?
— Да, конечно, она нам необходима по той простой причине, что мы не можем присутствовать везде, где хотели бы продвинуть свой материал. С каждым заказчиком нужно встретиться, поговорить, обсудить все его пожелания, а это может сделать только представитель дилерской сети. Мы осуществляем и прямые продажи, но в дела и продажи наших дилеров лезть не собираемся, даже иногда договариваемся, в каких регионах напрямую не будем выходить на торги. Так что для любой компании у нас есть оптимальное решение в области продаж, мы всегда готовы к обсуждению и постараемся найти «золотую середину» для обеих сторон.

— Мы недавно узнали, что вашей продукцией, как и самим заводом, заинтересовалась крупная московская дилерская компания. Это верно?
— Да, и мне кажется, что именно публикация в вашем журнале вызвала этот интерес. Нам поступило косвенное предложение, в котором у нас просили 100%-ную гарантию наличия нашего материала в дилерских сетях этой компании. А это фактически означает хождение в долю нашего предприятия. Нам такое внимание весьма лестно.

— Благодарю вас за беседу!



ООО «ТЕПЛОИЗОПЛИТ»
Россия, 215805,
Смоленская обл., г. Ярцево,
ул. Машиностроительная, 9.
Тел.: +7 (48143) 311-56, 310-95;
+7 (910) 717-6830, 717-6478.
Http://www.teploizoplit.ru